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    做微商先定位消费人群制定营销方式

    作者:货源网 发布时间:2019-05-22 17:38

      微商不像其他行业可以自己慢慢摸索,没有微商老师的带领,你就像一只无头苍蝇一样。当你好不容易摸索到一些窍门的时候,其他的微商已经开始往新的发展方向前进了。

      芳芯女性为广大新微商朋友,不仅推出超低门槛的加盟代理方式,还提供了更多微商代理学习机会。

      新手想做微商,首先要去寻找好的货源,然后根据你的产品,找出符合你产品定位的消费者。话说回来,新手微商怎么找货源?芳芯女性今天这篇文章,是给想做微商的新人们做参考,希望帮到你们,能少走点弯路。

      一、微商怎么找货源

      你产品定位的消费人群是什么样的呢?比如女性私处产品,年龄在20-40岁的女性,婚后女性、分娩过后的女性、长期受妇科困扰的女性等等。消费者购买你的产品都会关注哪些呢?、

      1、价格;2、品牌;3、正品;4、效果。

      1.我不怎么同意好多自媒体人所说的高利润、快销的产品是微信圈首选产品的说法。在今天媒体网络光速发展的今天,这样的产品也只能是昙花一现。得到瞬间的暴利后,大家都在猎奇、拿货、压价,如何长期发展呢?

      任何一个产品,在问世之初,源头厂家都有一个共同的心愿——做大做强。货源是不可能一家独享的。生产商、销售商互惠互利,双赢发展。我们现在不是在比猎奇、花样的宣传炒作,是在比服务。只有更人性化的服务和过硬的产品质量才是企业或商家生存的王道。

      2.贴近个人生活本身的产品,是微营销的首选。比如2016年的女性私护、日常护肤、五谷杂粮、食品坚果、生活日用新品、电子产品等。

      3.前期先试水。刚开始,先试用产品,觉得好的话就慢慢多拿货,最后做的好的话就批量进货,直接配送争取利润最大化。又或者门槛低的新产品,建议抓紧机遇。刚开始新品肯定门槛低。先抢下代理再说。

      4、朋友圈营销。不是什么产品都可以做,一定要有稳定的货源支持,过硬的品质保障。就拿现在朋友圈面膜做的很火的面膜,别人你周围好友都在做了,你再去做,你卖给谁?你要选特别的,尤其是新产品。16年全国放开二胎政策,女性私护市场大爆棚。迎合市场需求,跟着新产品一起成长。你就是传说中的“开过功臣”,公司肯定很在乎第一批代理的培训。

      二、微商的营销方式

      时代在进步,微商也在进步,朋友圈营销也在升级。目前微商的营销方式有两个,一是“熟人营销”,二是“内容营销”。

      前者是利用熟人关系,在自己的朋友圈里修图发产品广告,可以利用微信、陌陌这些社交软件来自己添加好友。后者是利用微信公众平台、微淘平台、自己去根据定位做内容吸引粉丝。

      1、熟人营销:通过推广或手动添加好友扩大自己的粉丝数量,一般利用微信个人号就可以了,一个号5000人数的上线,好友数量多了成交几率自然也就大了。

      2、内容营销:现在许多高级微商的玩法,自己做一个微信公众号,根据的产品自身定位,生产传播内容吸引到精准粉丝。

      例如:一款女性私护产品它的定位人群是“女性”,这些高级微商就通过做一些女性感兴趣的内容,比如养生、美容、护肤等等,把她们吸引到公众号。等到人数达到一定数量之后,在公众号上面放上自己这款产品的“微店”入口,通过做一些活动或是文章,吸引她们到店购买。

      上面这两种营销方式,是现在微商圈子里流行的玩法。尤其是内容营销,利用公众平台做内容吸引过来的粉丝,只要内容不脱离定位,那就都是精准粉丝。不但成交率高,而且也不会像朋友圈刷屏那样被人讨厌,还没有好友限制。

      推送一篇好的文章,一次就有可能带来几百几千的粉丝,脱离了朋友圈营销的种种局限。利用微店作为成交工具,方便管理也显得正规。

      三、成功微商所具备的特点

      很多新手微商发帖子都在抱怨,就是抱怨这个,以为有个好的上家,给你提供了一大推的东西,给你提供了很好的保障,你以为你就一定做的很好了,但是时间会给你结果,我发现做的好的微商,他们都有个共同的特点。

      1、产品:能够拿到一手的货源,自己包装,自己搭配,在利润这一块自己能够掌控,起码不会被别人牵着鼻子走。但不可能所有微商都有这样的条件,找一个好的供货渠道,最好能够有一手资源,如果不行,就找一个稍微好点的产品。

      2、不严重刷屏:可能是这些微商有自己产品的原因,反正这部分微商做的不是刷屏,而是生活中的细节。

      3、互动:这个互动不是让别人来买你的产品,而是单纯的交个朋友,如果你的朋友喜欢你产品就买,不强求。

      许多人觉得,只要我有一台智能手机可以登微信,那我就可以做微商,反正产品有人给我代发,反正图片有人提供,我只管负责销售。

      看着网上月入十多万的微商案例,你觉得很激动吧?幻想总是美好的,事实上取得成功月入10万的微商案例也只有少部分人做到了。真正能在微商圈子里混到月入几万的高手,人家总有自己的一套方法,然而你还没有。想做到这个地步,新手微商还得多去学习一些微商营销技巧,总结出适合自己的营销方法。

     

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