找微商货源、淘宝货源、网店货源、微信货源就上找货源网。
您好,请 【登陆】【注册】
  • 您现在的位置:找货源网 > 货源资讯 > 微商资讯 >

    年底了帮代理微商清货的方法

    作者:货源网 发布时间:2017-11-04 11:33 浏览:

    最近一下子加了上万粉丝朋友,没办法,又要啰嗦一遍本人的写作风格:1、除了标点符号,全部原创。2、客观、中立,不为任何人站台(除了老匡自己的社群匡扶会)。3、大家都忙,没好内容绝不骚扰,更新速度堪比蜗牛。4、每篇文章精挑细选,尽量不搞砸大家饭碗。例如30天前老匡就录好了最新一期的《撕B俱乐部》,给大家360度无死角揭秘“传说中的群控系统”,但是想来想去,讲这个东西难免会比较,一比较就让人没生意,所以还是算了,不如讲点更有意义的。今天这篇文章由老匡的社群匡扶会家人@大仙同学无私分享——到底怎么做,才能帮助代理消化库存,疏通从厂家、到总代、一级、二级、特约,整个代理商渠道,让代理不再压货?微商必看,特别是厂家与团队领袖,自觉转发学习。

    一、帮代理出货整体思路

    1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生,即单店每月库存统计,以前针对单店,现在你需要请一位经验老到的会计,每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”,用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道,让商品从厂家顺利流通到消费者手上,而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。

     

     

    二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法

    1、针对总代做活动

    新品起盘,当月针对最高级别代理(总代)推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前,大部分微商品牌总代门槛10~20万,按全国统一零售价150~200元/盒,总代拿货价50元/盒计,总代首次囤货量约3000盒;若半量拿货,则囤货1500盒。

    2、针对中级代理做活动,帮助总代下货

    产品流通到总代环节,立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货,总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完,每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式:1、公司通过各种引流手段直接分配(常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等,本号均有详解,请自行翻阅);2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货,按50~70元层级差计算,一次出货行为,总代可直接获利3万(20元x 1500盒=30000元)。

    3、针对小代理做活动,帮助中级代理下货

    产品流通到中级团队,接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动,帮助中级代理下货(此活动总代不可参与,赠品由公司统一提供)。在“补3送1”“补5送2”政策下,中级团队100位小代理参与活动,即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货,以70~90元层级差计,一次“补3送1”“补5送2”活动,中级团队领袖可直接获利1万(20元x 500盒=10000元)。

    4、针对终端,帮助小代理做动销

    90%微商品牌将货下到小代理手里,基本就撒手不管了。实际上,如何将100位小代理手上(人均5盒)的500盒产品卖到消费者手中,才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒,全国统一零售价150元/盒计算,零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售(除非你不想或嫌麻烦)。

    例如,经测试,卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”,而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”!这种促销力度下放到渠道,终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多,品牌方努努力、跑跑腿就能找到,尾单、库存都可以,厂家代发,量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品,小代理每盒产品盈利60-30=30元,5盒产品直接盈利150元,进货量越大盈利越多。

    实际上,类似“买袜送鞋”的买赠活动,我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略,即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下,以下3类赠品采购价格便宜(30-150元),但价值感超强,可让消费者立即感觉物超所值(或占了便宜),品牌方应重点关注,年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。

    1)家电产品(如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等,厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销,对终端零售的拉升不言而喻)

    推荐货源